Voici nos quatre meilleurs conseils pour rédiger des annonces Google Ads irrésistibles.
1. Alignez votre message sur le parcours du client et l’intention
Google s’efforce de fournir aux utilisateurs les résultats de recherche les plus pertinents possibles. Pour juger de la pertinence des différentes annonces en compétition dans une enchère donnée, Google s’appuie sur des mots clés. En bref, les mots clés aident Google à déterminer quelles annonces sont pertinentes pour une requête particulière. C’est pourquoi la bonne pratique admise est d’utiliser des annonces spécifiques pour chaque mot clef ou groupe de mot clef.
Le niveau 0 de cette pratique consiste à inclure les mots clefs cible dans l’annonce. Mais pour être plus fin, vous devez surtout vous concentrer sur la satisfaction des besoins spécifiques de ceux qui recherchent quelque chose en rapport avec votre entreprise – et cela signifie que vous devez aligner votre message sur les différentes étapes du parcours du client et de l’entonnoir.
Dans l’ensemble des requêtes de recherche qui déclenchent vos annonces, les utilisateurs qui effectuent ces recherches se trouvent à différentes étapes du parcours du client – le chemin que les gens prennent de la réalisation d’un problème à l’achat d’une solution. Alors qu’une personne qui se trouve au tout début de son parcours de client – connu sous le nom de phase de sensibilisation – est surtout intéressée à en savoir plus sur les options qu’elle peut choisir, une personne qui se trouve à la fin de son parcours de client – connu sous le nom de phase de conversion – est beaucoup plus susceptible d’effectuer un achat.
Lorsqu’ils comparent les résultats de recherche et décident sur lequel cliquer, les utilisateurs sont guidés par ce qu’ils doivent accomplir à ce moment précis (job to be done). Pour inciter les utilisateurs à cliquer sur vos annonces, il faut donc rédiger des annonces qui les aident à faire ce qu’ils doivent faire. Souvent, ce focus sur aligner votre texte sur les étapes du parcours du client signifie qu’il faut être un peu moins littéral dans l’inclusion des mots-clés dans l’annonce.
Personne ne clique sur une annonce parce qu’il est impressionné par la densité des mots-clés. Au contraire, ils cliquent sur une annonce parce qu’elle présente une offre convaincante.
2. Economisez : pourquoi ne pas cliquer sur votre annonce Google Ads
Un bon copywriting maximise le CTR, le% de personne qui cliquent sur l’annonce.
Sauf que vous payez par clic (PPC).
Donc il faut maximiser le pourcentage de gens dans la cible qui cliquent sur l’annonce.
Plus votre mot clef est large, plus la part des impressions qui concerne des gens dans votre cible s’affaiblit.
Le copywriting est donc le meilleurs moyen de filtrer les « mauvaises impressions » et réduire vos coûts sur des mots clefs Google Ads plus larges.
Dans un monde parfait, il existerait un moyen infaillible d’éliminer complètement toute chance d’attirer des clics non qualifiés. Malheureusement, ce n’est pas le cas, mais il existe des stratégies de rédaction que vous pouvez utiliser pour réduire le risque que ces clics qui épuisent votre budget se produisent. La façon la plus simple de le faire est d’utiliser votre texte pour dire aux utilisateurs à qui votre produit ou service est destiné – et donc de leur dire en même temps à qui il ne l’est pas.
Si vous vendez uniquement un système à 2 millions d’euro aux entreprises de plus de 5000 personnes, indiquez le dans l’annonce pour ne pas payer du trafic de TPE-PME.
3. Ne pas perdre de temps avec ce que les utilisateurs savent déjà
Bien que les annonces texte aient continué à se développer au fil des ans, vous êtes toujours limité dans le nombre de caractères que vous pouvez utiliser.
Si l’on considère que vous disposez d’un espace limité pour vous démarquer de vos concurrents sur les SERP, gaspiller des caractères précieux sur des informations que les utilisateurs possèdent déjà est l’une des pires choses que vous puissiez faire en tant que rédacteur.
4. Optimisez votre copywriting pour les appareils mobiles
Imaginez, si vous voulez, un scénario cauchemardesque. Vous venez d’écrire le texte parfait, un texte qui correspond à l’intention du mot-clé qu’il vise, qui dissuade intelligemment les utilisateurs non qualifiés de cliquer et qui consacre une partie du titre à une proposition de valeur claire.
Mais une fois qu’il est en ligne depuis quelques semaines, on remarque qu’il est très peu performant sur le mobile. Que se passe-t-il ? Une explication : Google a réduit votre texte pour l’optimiser pour les smartphones et les meilleures parties de votre publicité ne sont même pas visibles.
En 2018, Google a augmenté la taille des annonces textuelles en donnant aux annonceurs un troisième titre de 30 caractères et une deuxième description de 90 caractères. Nous sommes très heureux d’avoir 120 caractères supplémentaires, mais : Les appareils mobiles (smartphones et mini tablettes) ne peuvent pas toujours accueillir 3 titres et 2 descriptions. Dans ces cas-là, Google coupera automatiquement une partie de votre copy. Pour éviter que les parties les plus importantes de vos annonces soient supprimées, ce qui pourrait à la fois augmenter les clics non qualifiés et diminuer les clics qualifiés (€€€), veillez à inclure ces informations dans vos 2 premiers titres et votre 1ère description.
5. Testez
Les bonnes pratiques sont faites pour être contredites, alors testez, testez VARIÉ et testez contre votre intuition.