Qu’est ce qu’un Lead Magnet ?
En webmarketing, un “lead magnet” est un service ou produit offert en échange d’informations de contact (lead). Des exemples courants sont : abonnement de test , échantillons, livre blanc, consultations offertes…
Lead Magnet… en Français
Vous pouvez traduire lead magnet en français par « aimant à prospect » ou « offre magnétique »…
Quelle différence entre un Lead Magnet et un Livre Blanc ?
Un Livre Blanc est un type de Lead Magnet, parmi d’autres.
Malheureusement si vous testez votre livre blanc avec notre outil de scoring des lead magnets vous verrez que la plupart des livres blancs sont marrons.
Pourquoi ? Une infographie vaut mieux qu’un long discours :
Templates de Livre Blanc
Le Livre Blanc est devenu une telle tarte à la crème de la génération de lead que la requête “Template Livre Blanc” reçoit de nombreuses impressions.
Pourtant comme on vient de le voir, les livre blancs sont marrons. Pour vous en convaincre, utilisez l’outil de scoring offert à la fin de cet article…
Idées de Lead Magnets
C’est bien beau des moquer, mais voici quelques idées de Lead Magnets, au delà du livre blanc.
Les Idées de Lead Magnet pour le SAAS
L’engineering as marketing, les versions tests, les templates et les freemiums sont les approches de lead magnet courantes en SAAS.
Par exemple chez Hubspot :
- Hubspot Sales (freemium)
- Template de planning editorial (template excel)
- Outil de création de signature (engineering as marketing)
- Anciennement Sidekick et LeadIn (engineering as marketing)
Les Idées de Lead Magnet pour le B2B
En B2B les cycles sont longs et les lead magnets essentiels pour numériser les process de vente.
Les checklists, les templates, les quizz, les outils de décision et d’analyse, les rendez-vous offert, les échantillons, les glossaires, les livres blancs et bien d’autres.
Les idées de Lead Magnet B2B sont dans notre outil gratuit de suivi des lead magnets et création d’idées.
Les Idées de Lead Magnet pour le B2C
- petit produit offert, gadget
- guide de sélection / d’achat
- nomenclature / glossaire
- checklist
- Introduction rapide
- quizz / test
Vous pouvez retrouver une liste plus complète dans notre application d’idéation et suivi des Lead Magnets (voir en fin d’article).
Les marchés où le client doit composer son propre assemblage et s’assurer de la compatibilité de multiples éléments entre eux sont idéaux our un guide d’achat. L’exemple de la HiFi est un cas d’école, le vêtement ou les pièces détachées de véhicules offrent des opportunités similaires.
Les Idées de Lead Magnet pour le eCommerce
En eCommerce les lead magnets sont souvent évident mais il est parfois difficile de trouver des idées originales.
Guide d’achat, guide de montage, d’assemblage, de composition, recettes, quizz, etc.
Le lead magnet le plus simple et courant en eCommerce est un simple discount pour un premier achat en échange d’une adresse mail qui permettre les relances panier et le remarketing dynamique. Vous pouvez évaluer vos idées de lead magnets et en générer de nouveaux avec notre outil gratuit.
Inbound ou Outbound : Que Faire de ses Lead Magnets ?
Si le lead magnet est un essentiel des entonnoirs inbound, il est aussi utilise en vente et en acquisition.
Vous pouvez utiliser vos lead magnets de plusieurs façon :
- Lead Magnets TOFU en acquisition, pour des taux de conversions plus significatifs
- Lead Magnets BoFu en vente : pour relancer les prospects, accélérer le travail des commerciaux
- Lead Magnets MoFu en eMail nurtering et remarketing
- Lead Magnet TOFU, MOFU et BOFU en inbound marketing / content marketing en créant des contenus alignés et utiles
Le Lead Magnet pour des Taux de Conversion plus fiable
Seul 2% du trafic est prêt à convertir en moyenne (voir notre article sur les taux de conversion en B2B).
Que faire des 98% restants ?
Plus de données = plus de fiabilité !
Remontez l’entonnoir et commencez à faire des tests A/B plus significatifs en analysant les micro conversions (lead magnets) plutôt que les macro conversions (ventes).
Nos Exemples de Lead Magnet en Video
Vous avez le temps de comprendre la logique derrière le marketing inbound et les lead magnets ?
Profitez de nos resources en vidéo avec de vrais exemples dedans :
- Podcast Vidéo : “Vos Livres Blancs Sont Marrons : comment créer de bons lead magnets” (25 min)
- Webinar “Les Offres Magnétiques : méthodologie pour de bons lead magnets” (1h11)
Depuis 2017 nous présentons la méthode Poppy Jikko dans diverses conférences et en ligne. La méthode est centrée sur l’alignement des funnels autour de bons lead magnets et de la création de contenus utiles.
La méthode repose sur 3 piliers :
- Start with Humans
- Reverse & Unbundle
- Keep the Tempo
Nos Propres Lead Magnets, pour Exemple
Vous pouvez visiter https://jikko.co/resources
Certains sont de bons exemples, d’autres un peu moins, il y’a même un livre blanc de plus de 10 pages 🙁
Comment Trouver des Idées de Lead Magnet, Uniques et Utiles
- Start with humans : à qui vendez vous ? De quoi ont-ils Besoin ?
- Reverse & Unbundle : retournez votre entonnoir et décomposer votre produit phare en petit morceaux de valeur, faciles à comprendre et rapides à consommer
- Keep the Tempo : le succès est un process, pas un événement, continuez à créer en continu et observez ce qui marche pour capitaliser.
Regardez notre video pour comprendre la méthode pour trouver des idées uniques de lead magnet.
Générer des Idées, Suivre et Gérer ses Lead Magnets : les Outils
Vous pouvez utiliser au choix :
- un tableur (par exemple nos modèles à télécharger gratuitement)
- un outil logiciel, par exemple notre application SAAS gratuite
- un accompagnement ou un retainer (par exemple notre offre Inbound Tempo)
Outil Gratuit pour un Lead Magnet Réussi
Plus besoin de checklists : Notre application gratuite vous permet de verifier en 5 à 10 min si votre Livre Blanc est Marron.
Laissez vous guider, c’est très simple : https://jikko.co/resource/lead-magnet-scoring-fr