Le SEO pour les boutiques e-commerce demande des techniques et stratégies particulières.
Référencer des milliers de pages produit et catégorie sur Google face à une concurrence agressive ou bien établie demande rigueur et créativité.
Voici un guide structuré des grands piliers du SEO pour le e-commerce.
Suivant la taille de votre site, sa maturité, votre équipe interne et votre budget, vous pouvez souhaiter confier des missions d’audit à une agence SEO e-commerce qui pourra :
- générer des audits complets, même sur des dizaines de milliers de pages
- formuler et prioriser des recommandations
- répondre à vos questions
1 : Recherche de mots-clés pour les sites de e-commerce
La recherche de mots clefs consiste à lister toutes les pages, les prioriser, et identifier les mots clefs pour chaque page en commençant par les plus importantes.
Google Sheet est votre ami.
1.1. Faites l’inventaire complet des pages de votre site
Différents outils peuvent servir ici, par exemple :
- votre sitemap + scraper
- un outil de crawl (Screaming frog, Deep crawl…)
- un outil SEO généraliste (Semrush, Moz, Ahref…)
- Google Search Console (GSC), Google Analytics (GA)
Dans tous les cas vous devez obtenir une liste de TOUTES vos pages dans un tableur, idéalement avec avec toutes les métriques utiles en face.
1.2. Priorisez vos pages
Si vous attaquez l’optimisation d’un site de vente en ligne de 50000 pages sans prioriser vous allez gaspiller votre temps et celui de votre équipe ou votre budget freelance / agence SEO.
Plus vous avez pu consolider de métriques en face de chaque page, plus vous pourrez efficacement prioriser.
Considérez surtout les métriques suivantes :
- Chiffre d’affaire
- Trafic
- Trafic organique
- Taux de conversion ou engagement
- Taux de rebond ou autre métrique comportementale
- Backlinks / Domaines Référents
- Position Moyenne pour les mots clefs principaux
Notre audit de contenu de site web automatise partiellement ce travail pour des sites e-commerce de plusieurs centaines ou dizaines de milliers de pages.
1.3. Trouver des mots-clés et les associer à chaque page
Pour chaque page en commençant par les prioritaires il faut identifier des mots clefs cible.
1.3.1 Trouver un mot-clé principal
Quelques tactiques utiles :
- analyser la page à référencer
- comprendre l’intention de l’utilisateur qui veut visiter cette page, à quelle question cette page doit elle répondre
- tester différentes idées de mots clef et voir quel TYPE de pages se classe dans le top 3 des résultats naturels sur Google
- analyser le DA (domain authority) des 3 meilleures pages pour différents mots clefs
- explorer les suggestions Google
- utiliser divers outils de suggestion / recherche de mot clefs
Les questions à se poser :
- Quel genre de mot clé correspond à votre page ?
- Est-ce que ce mot clé renvoie réellement des résultats du même type que votre page à référencer ? (page produit, catégorie, blog, home…)
- Est-ce que le DA des sites dans le top 3 est accessible ou hors d’atteinte ?
- Quelle variante de mot clef a le volume le plus élevé ?
Faites un arbitrage en croisant ces critères.
1.3.2. Trouver des variations de mots clés (Long-Tail et variantes sémantiques)
Des outils de suggestion de mot clef + du bon sens vous permettront d’enrichir votre mot clef principal avec une longue traine.
2 : Référencement « on page » pour la vente en ligne
2.1. Optimisez vos méta-titres, descriptions et H1
- Utilisez des templates de title et meta pour la masse des pages SEO
- Réécrivez à la main les pages prioritaires
2.2. Optimisez vos URL
- des URL hiérarchiques avec un dossier par niveau de catégorie
- des slugs lisibles par un humain
- pas de « stop words » (mots de transition)
- pas d’underscore (_)
- des mots bien séparés par des tirets (-)
2.3. Rédiger des descriptions uniques pour les produits et les catégories
- oui, il faut du contenu SEO sur les pages catégories
- oui il faut écrire à la main chaque description de page produit ou a minima faire du spinning qualitatif
- et ne négligez pas l’UX design pour le SEO
2.4. Ajout des balises « schema markup »
2.4.1 Schema pour les Pages de produits
Des rich snippet, surtout de jolies étoiles et des prix, ça aide à augmenter les CTR sur les pages de résultat google (SERP).
Pour les pages produits il existe le schema “product” : http://schema.org/Product
Les champs du schema product les plus utiles pour le SEO e-commerce sont :
- name;
- image;
- description;
- aggregateRating;
- offers > price;
- offers > priceCurrency
2.4.2 Schema pour les Pages des catégories
- les breadcrumbs avec les catégories parentes
- un schema produit sur chaque vignette produit
3 : le SEO Technique pour les sites de commerce électronique
3.1. Corrigez les problèmes de duplication de contenu (duplicate content)
Utilisez un outil de détection, attention aux duplication de H1 H2 etc.
3.2. Trouver les pages orphelines (trop profondes)
Les pages trop profondes posent des problèmes de crawl, ce qui peut couter cher en référencement sur un site e-commerce.
3.3. Trouver les problèmes de cannibalisation des mots-clés
15 pages avec le même mot clef principal ?
Ça va poser problème, il faut trouver ces cas et refaire la recherche de mots clefs, ou bien consolider les pages. Typiquement soyez plus précis sur les pages produit et renvoyez optimisez les pages catégories pour les mots clefs plus larges.
Analysez les SERPs !
4. Le Link Building pour les boutiques e-commerce
Les sites e-commerce posent une difficulté variable pour la création de backlinks (netlinking) selon leur thématique et structure.
4.1. Benchmark : trouvez des sites référents vers les pages d’accueil des concurrents
Si la concurrence a pu obtenir ce lien, cela vous donne une idée de ce qui est faisable.
Comment répliquer ce succès ?
4.2. Soyez présent sur les pages « Où acheter » des marques et fabricants
Le plus facile en e-commerce, entendez-vous bien avec vos fournisseurs…
4.3. La technique de « l’alternative internationale »
Trouvez des recommandations de produits concurrents qui ne sont pas sur votre marché local et contactez l’auteur pour lui proposer votre alternative pour votre marché.
5. Le Content Marketing pour le e-commerce
Le dilemme est simple :
- les pages de contenus sont celles qui méritent des backlinks
- les pages de contenu ne sont pas celles qui génèrent du chiffre d’affaire e-commerce
Toute stratégie de contenu SEO pour une boutique en ligne doit résoudre cette difficulté.
Les contenus peuvent être :
- dans une section resource
- sur une page catégorie
- sur la page produit
- sur un blog / section news / section articles editoriaux
5.1. Créer des contenus dignes d’un backlink
Simple mais demande beaucoup d’effort.
Comprenez ce qui intéresse le lecteur, écumez les forums, les réseaux sociaux, les SERPs, les reviews, benchmarkez les backlinks des concurrents, des fournisseurs, des articles…
Quel type de contenu créer pour le SEO e-commerce ?
- guide d’achat
- guide d’utilisation
- démonstrations, unboxing
- analyses
- …
5.2. Maillage interne – boutique et contenus
Ne renvoyez pas vos lecteurs n’importe où pour les convertir, prenez en compte l’entonnoir et l’intention.
Faites des liens commercialement pertinents. Si le lecteur de votre guide a déjà certainement acheté un type de produit, envoyez le plutôt vers des accessoires ou consommables par exemple.
Utilisez des leads magnets et des produits d’appel !
Voyez nos vidéos sur les entonnoirs inbound marketing pour générer le contenu qui convertit selon une méthode structurée.
Conclusion : Le SEO e-Commerce, une affaire de concurrence
Le SEO est une discipline compétitive : le succès ne s’obtient qu’en faisant mieux que les concurrents.
Selon la maturité de votre marché e-commerce, suivre ces directives SEO vous emmènera devant 90% de la compétition, ou devant 15%.
Comment vous situez-vous par rapport à la concurrence SEO ?
Vous pouvez l’évaluer précisément avec notre audit concurrentiel.
Vous pouvez aussi télécharger une liste d’outils compilée par l’équipe de l’agence pour espionner vos concurrents.
